直銷企業(yè)如何成立分公司？

——以安惠成立四川分公司為例

        直銷行業(yè)里，直銷企業(yè)設(shè)立分公司似乎已經(jīng)成為一種常態(tài)，或是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要，或是為經(jīng)銷商以及消費(fèi)群體提供更好的服務(wù)保障，越來越多的直銷企業(yè)開始開設(shè)自己的分公司。

      2011年8月18日，江蘇安惠生物科技有限公司（以下簡稱“安惠”）四川分公司成立。一直以來，安惠公司都是以一種穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、低調(diào)的姿態(tài)在直銷行業(yè)里平穩(wěn)而又快速的發(fā)展。那么，安惠對于四川分公司的建設(shè)都從哪些方面入手，有哪些值得直銷企業(yè)借鑒的地方？

分公司選址

      安惠四川分公司在今年年初便開始規(guī)劃，從裝修到開業(yè)耗時(shí)兩個(gè)半月的時(shí)間。為什么選在四川？安惠公司相關(guān)負(fù)責(zé)人給予了記者這樣的回答：“四川地處我國西南地區(qū)，也是我國食用菌生產(chǎn)的主要省份之一，而安惠公司是我國食藥用菌行業(yè)的國家高新技術(shù)企業(yè)。安惠人希望能夠積極地發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)、管理和營銷經(jīng)驗(yàn)來提升當(dāng)?shù)厥乘幱镁a(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，從而為我國食藥用菌產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量，為實(shí)現(xiàn)食藥用菌的強(qiáng)國夢想而努力。”

      設(shè)立分公司，正確的選址是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多直銷企業(yè)在這一環(huán)節(jié)都會下足功夫，通常根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\(yùn)作情況、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的需求以及商務(wù)部核準(zhǔn)的直銷經(jīng)營區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行一番細(xì)致的考量后，才最終確定分公司的開設(shè)地點(diǎn)。

      四川分公司的選址是與安惠的產(chǎn)品相契合，同屬食藥用菌產(chǎn)業(yè)。所以，其他直銷企業(yè)在對分公司進(jìn)行選址時(shí)，一定要進(jìn)行多方面的評估與考察，照顧到公司品牌及效益的同時(shí)，更要為廣大經(jīng)銷商提供便捷的服務(wù)與保障。

人才管理

     在選好區(qū)域后，安惠公司組建了一支強(qiáng)有力的分公司籌建班子，遵循“努力為市場一線服務(wù)”的理念，與當(dāng)?shù)劁N售人員積極配合，迅速進(jìn)入了裝修、布置以及企業(yè)文化展示等方面的實(shí)質(zhì)性工作狀態(tài)。

     據(jù)安惠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安惠四川分公司位于成都市高新區(qū)，公司內(nèi)部分為展示區(qū)、洽談區(qū)、會議室、辦公區(qū)、培訓(xùn)室等，設(shè)施設(shè)備到位，功能齊全完整，崗位分工明確，人員職責(zé)分明。其主要職能是努力為市場一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，也是總公司近距離地為當(dāng)?shù)劁N售者和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)保障。分公司將不斷加強(qiáng)與當(dāng)?shù)馗骷壵毮懿块T，以及銷售者、消費(fèi)者之間的溝通與交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

     對于分公司人才的選拔，企業(yè)也要未雨綢繆。一直以來，安惠公司十分注重人才的培養(yǎng)。2007年5月，安惠公司與南京理工大學(xué)聯(lián)合舉辦了SMBA安惠班，讓公司30多名中高層管理人員走進(jìn)南理工的課堂系統(tǒng)地學(xué)習(xí)MBA知識；如今，這批學(xué)員已經(jīng)在各自的崗位上發(fā)揮著重要的作用；與此同時(shí)，企業(yè)各管理崗位（包括分公司）儲備了大量的優(yōu)秀人才。

     而安惠分公司的負(fù)責(zé)人大都來自市場管理部門，他們有著較強(qiáng)的市場管理經(jīng)驗(yàn)，加之原先對于各市場區(qū)域也有明確分工，為此，原則上負(fù)責(zé)原有區(qū)域的市場管理人員在分公司的籌備、建設(shè)以及管理中承擔(dān)負(fù)責(zé)人的角色。

價(jià)值體現(xiàn)

     分公司的設(shè)立對于直銷企業(yè)有著積極的意義，它不僅在一定程度上分擔(dān)了公司總部在地方事務(wù)性處理上的一些程序，同時(shí)也為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供了近距離的服務(wù)，增加了他們的事業(yè)決心。

     如今，很多直銷企業(yè)認(rèn)識到了分公司的價(jià)值，在條件具備的情況下都開設(shè)了自己的分公司。分公司也是直銷企業(yè)生命的擴(kuò)張與延續(xù)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的形象更加立體化的展現(xiàn)在大家的眼前。

     安惠公司在直銷行業(yè)一直都在低調(diào)的穩(wěn)步發(fā)展，用董事長陳惠的話來說，就是“一直在踩著剎車穩(wěn)步的前進(jìn)”。對于這樣的一家公司，對于在直銷行業(yè)很少出現(xiàn)負(fù)面新聞的企業(yè)，他們的一些經(jīng)驗(yàn)，我們還是值得借鑒的。

     如今的安惠公司，已經(jīng)成立了5家分公司，自2008年，第一家分公司——南京分公司正式成立以來，安惠公司就本著“條例成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)”的原則，先后在我國華東、東北以及西南地區(qū)成立了浙江、山東、遼寧和四川分公司。

     此次四川分公司的成立也是安惠價(jià)值的具體展現(xiàn)。既是公司集團(tuán)化戰(zhàn)略發(fā)展的需要，也是進(jìn)一步細(xì)分市場，合理布局、整合優(yōu)化市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營與售后服務(wù)力度的一大舉措；對于安惠公司立足當(dāng)?shù)兀e極開拓我國西南市場具有十分重要的意義。與此同時(shí)，安惠四川分公司還將積極與當(dāng)?shù)卣毮懿块T建立良好的溝通渠道，積極配合監(jiān)管部門，確保公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的規(guī)范開展，從而為進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)直銷區(qū)域而努力。