百舸爭流搶抓機遇  千帆競發(fā)再鑄輝煌

——在2009安惠優(yōu)秀經(jīng)銷商旅澳研討會上的講話

安惠公司董事長  陳惠

        說實在的，這次來澳大利亞我覺得很輕松、很欣慰、很激動。我們將會場從悉尼搬到了黃金海岸。在我的眼里，澳大利亞并沒有多大的變化，變化最大的是我們的經(jīng)銷商伙伴和員工，是你們的努力和付出，才讓這次旅游充滿激情，所以我要感謝你們！

        全國“兩會”上個月剛剛勝利閉幕。在當前的經(jīng)濟形勢下，中國作為一個發(fā)展中的大國，自然會受到海內外的格外關注。海外的一些媒體認為：剛剛閉幕的中國“兩會”是面向全世界的“信心喊話”。這里面有兩個關鍵詞：“決心”和“信心”。

        四年后的今天，600多位安惠伙伴在這里相會，4年增加了十倍。這也是對從事安惠事業(yè)信心的有力佐證。公司的信心來自于大家，來自于在座的各位。是你們逐步夯實了我的決心，一定要讓公司在食用菌行業(yè)和直銷行業(yè)中非常的優(yōu)秀，一定要讓更多的人了解安惠，加入安惠！一定要讓大家掙到更多的錢！

        下面，我和大家談談最近的工作。

        關于第五屆國際藥用菌大會

        今年6月18-21日，第五屆國際藥用菌大會將在公司隆重舉行，屆時將有500-600名國內外食藥用菌界的專家、學者蒞臨大會。現(xiàn)在公司上下都在為本次大會的順利舉行進行各項準備工作。安惠會議中心二期、聯(lián)合實驗中心主體都已經(jīng)結束，正在抓緊內部的裝修工作。園區(qū)內以四圣園為起點，新增的靈芝如意、徐福東渡、炎黃授芝、壽星彭祖以及道教八仙等雕塑即將進區(qū)，這個月底，到公司考察的安惠事業(yè)伙伴們就可以看到這些新增的雕塑，可以感受到更加濃厚的安惠靈芝文化氣息。相信這幾組雕塑將為打造大的安惠文化園奠定堅實的基礎。

        關于化妝品

        對于化妝品的上市，我們是十分慎重的。首先我們做了大量的調研工作，為了給化妝品好的定位，你們很多人也參與了調研。其次，我們進行了反復的試驗論證。因為產(chǎn)品的品質是生命，來不得半點馬虎。現(xiàn)在我告訴大家，安惠的化妝品預計將于第三季度正式上市，與大家見面。

        關于全國食用菌行業(yè)十大龍頭企業(yè)

        2月25日，我在中國食用菌協(xié)會第四屆第四次常務理事（擴大）會議上，領取了“全國食用菌行業(yè)十大龍頭企業(yè)”的獎牌。這離不開所有安惠家人們的努力和支持。

        去年4月份，我們在北京人民大會堂舉行了“全國‘小蘑菇·大產(chǎn)業(yè)’健康萬里行活動”首場報告會后，全國各地的安惠事業(yè)伙伴們爭先組織了10多場“全國‘小蘑菇·大產(chǎn)業(yè)’健康萬里行活動”，公司專門邀請國內外食藥用菌的專家、學者宣講了我國食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，切實促進了我國食用菌生產(chǎn)和食用食用菌深加工產(chǎn)品的消費，并在全社會形成了重視和支持食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。去年，“小蘑菇·大產(chǎn)業(yè)”健康萬里行活動被評為改革開放30年中國營銷杰出案例。

        關于臺灣之行

        3月初，應臺大的邀請，我和陳國良老師到臺灣實地考察牛樟芝的研究和生產(chǎn)。牛樟芝是臺灣特有的品種，具有獨特的功效。我們將做一些應用的實驗，爭取開發(fā)與牛樟芝相關的產(chǎn)品。

        我們與臺灣大學許瑞祥博士進行了學術研究等方面的交流，對臺灣的食藥用菌有了更加深入的認識。我們有可能把許瑞祥博士他們的一些世界領先的研究成果應用到安惠的新產(chǎn)品中。當然，這些工作需要有足夠的時間。我想大家對我、對安惠肯定是有信心和耐心的。

        關于當前的經(jīng)濟形勢和一季度的經(jīng)營情況

        大家知道，全球金融危機殃及了很多產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家發(fā)改委中小企業(yè)司統(tǒng)計，2008年上半年全國6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。唯獨直銷，憑借“一對一”的營銷模式，在這樣的大背景下，業(yè)績卻逆勢上揚。我們從世界直銷發(fā)展史發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律:直銷行業(yè)的發(fā)展是反經(jīng)濟周期的。在金融形勢大好，投資機會眾多的經(jīng)濟上升周期，直銷行業(yè)的發(fā)展反而會受到一些影響。相反，經(jīng)濟下滑、投資風險加大的經(jīng)濟衰退周期，直銷行業(yè)往往會迎來大的發(fā)展。

        直銷本身是一個小投資的生意。當整個經(jīng)濟大環(huán)境不好時，直銷就更容易吸引到人。隨著越來越多的直銷老人回歸和新人的加入，讓渠道得到了有效地延伸和壯大，從而也導致了整個行業(yè)的回暖。與此同時，由于經(jīng)濟大環(huán)境的改變，不少傳統(tǒng)商人走入困境。在此背景之下，越來越多從事傳統(tǒng)行業(yè)的人，開始加入到直銷之中。2006年和2007年上半年，有很多公司的員工愿意辭職專心去炒股票。2008年以來，形勢就不一樣了。許多企業(yè)的員工流失率大幅度下降。有些團隊領導人也活躍了起來，有團隊領導人講:“股票炒了近一年，一夜回到解放前。”那些團隊領導人又紛紛割肉離場，重操舊業(yè)，立志通過直銷主業(yè)將股票經(jīng)營的損失補回來。

        所以我對“危機”的理解是“危險”和“機遇”。從直銷行業(yè)的角度來講，國際金融危機就是“直銷的春天”。我簡單講幾點理由：
　   　1、 經(jīng)濟低迷時期，投資機會少，而且許多人已失去了大額投資的能力，所以小投入、低風險、有長期穩(wěn)定回報的直銷事業(yè)吸引力增大，直銷市場的空間也增大，高額回報的機會增多。
　   　2、 傳統(tǒng)行業(yè)下滑，逆市上漲的直銷行業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻度上升，顯現(xiàn)出直銷行業(yè)的內在價值，國家會更加認同直銷行業(yè)，因此行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境隨之得到改善。
　   　3、 經(jīng)濟下滑，許多人的收入下降了，信心喪失了，但直銷員們對未來仍充滿信心，堅信靠自己的雙手，靠自由企業(yè)家的智慧可以度過難關，并且取得更大回報。因此，經(jīng)濟危機反而提升了直銷人的經(jīng)濟地位和社會地位。直銷人的信心、努力和收益告訴人們，直銷事業(yè)是一個對國家和社會有巨大貢獻的光榮事業(yè)，直銷人也可以成為中國經(jīng)濟增長的中流砥柱，直銷人可以為此驕傲和自豪！

        最近，我看了一篇對兩會報告進行分析的文章，其中羅列了報告中力捧的九大產(chǎn)業(yè)：節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、第三代移動通訊、三網(wǎng)融合（電信網(wǎng)?計算機網(wǎng)和有線電視網(wǎng)高層業(yè)務應用的融合）、現(xiàn)代物流、信息咨詢、軟件和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化娛樂、體育健身。排在第一位的是節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)藥。文章說，中國是世界第二大能源消費國,我國在努力增加能源供應量的同時,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇是提高能源使用效率,改善能源消費方式,發(fā)展清潔能源技術?大家知道，安惠從事的食用菌產(chǎn)業(yè)是一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，它不與人爭糧、不與糧爭地、不與地爭肥、不與農(nóng)爭時、不與其它行業(yè)爭資源，因此安惠的食藥用菌產(chǎn)業(yè)是一個節(jié)能、環(huán)保的好產(chǎn)業(yè)。排在第二位的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，是金融危機中受影響有限的行業(yè)?安惠公司的食藥用菌產(chǎn)品是通過生物技術轉化，提取食藥用菌的有效成份，運用中醫(yī)藥復方配伍的理論研究、生產(chǎn)的。很明顯，安惠的食用菌產(chǎn)業(yè)與排立在一、二位的節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)藥兩大產(chǎn)業(yè)密切相關，前途無量。

        2008年，由于大家的共同努力，安惠實現(xiàn)了比較理想的增長，今年一季度增幅也超出預想，令人鼓舞。

        我們在年會上提出了“超30，保40，爭50”的目標。一季度完成情況比較好，根據(jù)以往的經(jīng)驗，和目前國內外金融形勢，以及同行的競爭等，我們要追加一個時間目標：把完成目標任務的時間從12月底提前到10月底。從一季度情況來看，我們應該有充分的信心。

        問題在于從現(xiàn)在起，我們就應該搶抓時機，奮力拼搏，借著大好時機制定新的目標，實現(xiàn)新的發(fā)展。

        我要重申年會上提出的要建立和諧智慧型團隊、結構穩(wěn)定型團隊、地域深耕型團隊、創(chuàng)新發(fā)展型團隊的要求，重申“博、深、智、容、勇”的“大安惠思路”：博，即“抓住機遇，匯聚人才”。深，即“戰(zhàn)略管理，實踐研究”。智，即“整合資源，集聚能量”。容，即“提升能力，包容會通”。勇，即“調整思路，敢為人先”。

        希望大家結合團隊建設的實際很好地運用，力爭為公司2009年經(jīng)營業(yè)績達50%的增幅做出應有的貢獻。

        今年我們將繼續(xù)推進“小蘑菇、大產(chǎn)業(yè)”健康萬里行活動，繼續(xù)開展一系列獎勵活動。我還是那句話：市場業(yè)績看表現(xiàn)，相信世間自有公道，付出總有回報。

        “制定新目標，實現(xiàn)新發(fā)展”，是我對本次會議提出的新要求。希望大家抓住當前的大好時機，快速推進自己的事業(yè)，大幅提升經(jīng)營業(yè)績，努力實現(xiàn)健康、財富雙豐收！